René Richter führte einen klassischen Stahl- und Metallbaubetrieb mit 18 Mitarbeitern. Doch gestörte Bauabläufe, kurzfristige Planänderungen und fehlende Strategien im Umgang mit Nachträgen führten dazu, dass sich sein Unternehmen bei schwierigen VOB-Projekten zunehmend von den Umständen treiben ließ. Ein besonders problematisches Großprojekt brachte diese Situation schließlich an ihre Grenzen bis hin zu einem möglichen Liquidierungs-Verfahren.

René wollte mit seinem Team Projekte künftig selbst aktiv steuern, statt auf Störungen und Forderungen nur reagieren zu können. Dafür brauchte Richter Metallbau klare Strategien für Nachtragsmanagement, Schriftverkehr und Verhandlungen, um berechtigte Ansprüche konsequent durchzusetzen und wirtschaftlich kritische Projektverläufe frühzeitig unter Kontrolle zu bekommen.

In der Zusammenarbeit mit Continu-ING entwickelten wir gemeinsam klare Strukturen für die Steuerung von VOB-Projekten und stärkten Nachtragsmanagement, Dokumentation und Verhandlungsführung. Selbst ein hochproblematisches Treppenturmprojekt mit einem Gesamtvolumen von 615.000 € konnte erfolgreich abgeschlossen werden. Die daraus gewonnenen Strategien sorgen heute dafür, dass Richter Metallbau früher eskaliert, konsequenter dokumentiert und Projekte aktiver steuert.

"Wir haben das Fünf- bis Zehnfache schon locker wieder drin. Uns war überhaupt nicht klar, wie viel uns da über alle Projekte zusteht."

"Früher wurden wir oft nur als Handwerker und nicht als gleichwertige Partner wahrgenommen. Das hat sich grundlegend geändert!"

Die Bernhard Kuhr GmbH & Co. KG war technisch stark aufgestellt, geriet bei komplexen Bauprojekten wirtschaftlich jedoch immer wieder unter Druck. Besonders Bauzeitverlängerungen, Planänderungen und zusätzliche Leistungen führten dazu, dass Mehrkosten entstanden, während Auftraggeber gleichzeitig Rechnungen kürzten und berechtigte Ansprüche ungenutzt blieben.

Das Unternehmen wollte Bauzeitverlängerungen und Annahmeverzug künftig systematisch erkennen, dokumentieren und wirtschaftlich durchsetzen. Ziel war es, sich nicht länger allein auf technische Leistung zu verlassen, sondern die Regeln der VOB konsequent zu nutzen und gegenüber Auftraggebern von Beginn an deutlich souveräner aufzutreten.

In der Zusammenarbeit mit Continu-ING entwickelten wir gemeinsam eine klare Strategie für Bauzeitverlängerung, Beschleunigung und Annahmeverzug. Statt Verzögerungen stillschweigend aufzufangen, werden Ansprüche heute frühzeitig adressiert und Auftraggeber gezielt zu Entscheidungen geführt. Innerhalb von nur neun Monaten erzielte das Unternehmen dadurch zusätzliche 800.000 € Umsatz.

Jasmin Huber arbeitete mehrere Jahre in einer Agentur als Webdesignerin. Während ihrer Elternzeit suchte sie eine Möglichkeit, beruflich aktiv zu bleiben, und startete nebenbei kleine selbstständige Projekte, die sie aus sporadischen Kundenaufträgen erzielte. Jasmin wusste überhaupt nicht, wie man ein Business aufbaut. Alles lief irgendwie chaotisch, und sie hatte gar keine Struktur, um professionell zu arbeiten.

Jasmin wollte weg vom Wohnzimmerbüro, alles allein managen und ein Team aufbauen, das ihr hilft, auch größere Projekte umzusetzen. Gleichzeitig war ihr Ziel, ihren Umsatz nachhaltig zu steigern und ihr Angebot zu erweitern.

In den ersten Wochen setzte sie strukturierte Verkaufsgespräche um, die eher beratend wirkten als aufdringlich. Dies half ihr, den Umsatz von 2.000 Euro auf fünfstellige Monatsumsätze innerhalb von nur zwei Wochen zu steigern. Ein weiterer entscheidender Schritt war der Aufbau eines Teams. Zusätzlich entwickelte sie einen klaren Onboarding-Prozess, um Kunden professionell zu bedienen.